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北国无寒意暖暖疑是春
 

                    ——记长春专卖店开店历程(一)
 

  记得在我们的季节刚刚步入寒冷的时候,长春的林总步入我们的视线。他是一个做事比较大气的人,有着东北人豪爽性格,说话、做事也比较直接。他是代着问题来,首先,他已经对于我们的行业有一定的了解,只是对于公司的实力以及营销模式还是一个问号,并且他本身没做过这个行业,对于具体的操作还是一个未知数。基于这样的一个情况,我们的总经理张总,对于公司和整个行业的展望给了他一个明确的定义,使他心里有了数。随着之后的对于我们公司和生产车间的参观,以及对于我们产品的了解及生产开发能力的展现,就更加确定了与我们公司合作的意向。
  一夜无话,在第二天的时候,林总对于具体的合作时间和合作步骤还是不能详细确定下来。基于我们对于他本人的经营思路及他对于我们行业和产品的认可,我们决定与他再进一步的详谈,要最终确定下来合作事项。
  随后,我与他进行了更深一步的交谈,因为我也是东北人,从地域角度跟他拉近了关系,以这个为切入点,终于让他说了实话。其实,他对于我们公司的实力以及产品的生产能力和开发能力都不报怀疑,甚至还非常有信心。但是,他本身没接触过这个行业,对于以后的经营他还是心里没底,不知道怎么经营好,没有个方向。他的心里话一出,我的心里就有谱了,针对他的这一顾虑,我给他进行了剖析。其实,我们的经营思路中,最主要的就是要让经销商跟着我们公司的大方向走,因为我们是一个大的集团,我们要考虑到公司的声誉以及在行业中的形象。所以经销商与我们合作之后的一切操作是都会影响我们的。从这个出发点考虑,我们新合作的经销商,从选址、装修、前期人员培训以及在当地市场的营销策略,都是有一套完整的计划的。并且,长春这个城市,对于东北地区来说,在地域上是很重要的,有着纽带的作用。所以,不管从哪方面考虑,我们是不会让长春地区做不起来的。话说到这里,林总就跟坚定了自己的想法,当天就与我们签订了合同。
  之后,正如前面说过的,林总有着东北人的豪爽性格,回去之后,在半个月内就敲定了专卖店的地址,然后一个月的时候就搞定了装修。在之后的营销中,我们做了一个详细的计划,并且非常成功。(待续)

                               

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