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弗乐卡集成水槽一货难求 经销商痛并快乐着
添加时间:2017-02-20 11:59:09

  在湖北武汉汉西建材市场做了八年橱柜生意的刘先生,自从代理了弗乐卡集成水槽武汉的销售权后,在今年下半年遭遇了其商业生涯从未有过的考验。

      “这已经是今天第六个催货的客户的电话了,昨天还有三个顾客表示再不交货就要退款!”刘先生放下电话面对记者无奈地苦笑。自从今年5月份以来,随着众多集成灶厂家一起力推集成水槽,平时不温不火的集成水槽市场似乎突然爆发。“上半年平均每月只能卖七八套集成水槽,六月份以后每月都能卖二十多套!”刘先生如是表示。随着销售的节节升高,刘先生的又一个烦恼伴随而来——厂家发不出货了!   

      “最近我每天都在和总部沟通,要求给我多发点货!”刘先生面对记者大倒苦水:“一般顾客在我这里从订货到上门安装是40天左右,基本上也是正常装修所需要的周期,七月份接了26台订单,可厂家到现在发给我的货不足一半。而且不仅我这边是这样,基本上所有的弗乐卡集成水槽的经销商或多或少都出现这样的情况。再拖一个星期,如果还不能发货,可能就要给客户退定金了!”   

      刘先生同时也表示,厂商缺货,自己也能理解——弗乐卡集成水槽作为国内最大的集成水槽生产基地,主要是做欧盟国家的高端出口业务,在国内市场也就刚进入两三年。与其他厂家不同的是,作为高端水槽,基本都采用纯手工打磨,产品工艺复杂、精度高、外观美观、工序几乎是同类产品的两倍,所以这也是刘先生选择代理弗乐卡集成水槽的主要原因,但纯手工打磨带来的弊端是产量的提升极端困难,遇到市场需求增长迅猛的情况,厂家的产能就显得捉襟见肘了。   

      刘先生在上个月也曾近尝试从其他厂家进货,说到这里,刘先生表示很气愤——八月份刘先生从浙江嵊州某自称行业第一拥有百余项发明专利(其网站宣传的)的品牌进了几台货。“和弗乐卡生产的集成水槽完全不能比”,刘先生如是表示。在现场,在刘先生的指点下,记者看到这个自称行业第一品牌的集成水槽和弗乐卡集成水槽相比,产品工艺确实差了不止一筹——橱柜抽屉缝隙大、拉丝处理深浅不一、焊接处理明显不平整、所采用的电器配件看起来档次也不太高。“这个牌子的电热宝,是浙江的山寨货,使用寿命绝对不会不超过半年!”刘先生愤愤不平地说:“拿了他们三台机器做样品,客户一和弗乐卡的产品比较,就绝对不会买他们的了!”   

      记者也在武汉汉西建材市场采访了一些其他集成水槽品牌的经销商,基本都表示今年集成水槽比去年好做多了,总体销售稳步增长,但未遇到如弗乐卡这样的爆发增长。许多经销商都表示,弗乐卡集成水槽一直立足于踏踏实实做产品,产品比其他品牌确实存在着一定的优势,目前集成水槽主要的消费者购买途径还是靠口碑效应,当产品有一定优势的时候,市场启动时候无疑就会成为最大的受益者。   

      刘先生目前又接到厂商的新政策——开设120平米以上的专卖店厂家保持30天内交货,提货价还能享受到一定的优惠。开设120平米以上的专卖店意味着刘先生要追加30万以上的投入,对于这个问题,刘先生表示还是要慎重考虑。但是留给刘先生的时间已经不多了,据刘先生表示,目前市场里还有几家经销商也想做弗乐卡的产品——商场的竞争无处不在,刘先生痛苦并快乐着。